К чему готовиться магазинам мебели в 2026 году: тенденции и прогнозы

Решения для устойчивости Тем не менее в целом рынок дает возможности для дальнейшего развития компаний — при условии выбора правильной стратегии. Выделим несколько основных трендов на 2026 год, которые позволят ритейлерам не просто выжить, но и процветать в новых условиях. Тренд 1: смещение конкуренции в сегмент качества Как продаются стройматериалы в России: проблемы и перспективы В ситуации, когда базовый ценовой сегмент достиг насыщения, основная борьба развернется в средней- и премиум-категориях, где ключевыми факторами станут дизайн, экологичность, долговечность и сервис. Таким образом, вместо агрессивной ценовой борьбы и «эскалации скидок» более выигрышным представляется позиционирование через УТП, за которые потребитель будет готов доплачивать. Авторский дизайн, экологичные материалы, расширенная гарантия и премиальный сервис (например, бесплатная сборка или выезд дизайнера) — конкурентные ставки для успешных мебельных компаний ближайших лет. Яркий пример — компания «Аскона», внедрившая сервис «гарантия комфорта». Если матрас, который понравился клиенту в магазине, в домашних условиях утратил первоначальный вид, его можно сдать обратно и получить в течение 90 дней либо деньги, либо более подходящий аналог. Как отмечают в компании, это помогает снять риски с клиента при выборе, убрать страх «что, если я выберу дорогой продукт, а он мне не подойдет?». Тренд 2: кастомизация и модульность Тренд 3: решения «под ключ» Тренд 4: работа с новыми каналами продаж Тренд 5: диверсификация направлений 2026 год станет для мебельных магазинов временем проверки на прочность и способность к трансформации. Фокус смещается с количества на качество, с ценника — на ценность. Те, кто сможет предложить рынку не просто товар, а продуманное, долговечное и эмоционально привлекательное интерьерное решение, окажется в выигрыше. Ключевым остается тренд на персонализацию продукта и продаж, внимание к меняющимся потребностям аудитории. Растут запросы на уникальный дизайн, индивидуальные проекты. Залогом устойчивости специалисты называют своевременную диверсификацию каналов продаж (розничная торговля, маркетплейсы, проектное производство и т. д.), а также освоение разных сегментов – в частности, оснащение коммерческой недвижимости. Напротив, компании, которые окажутся не готовы гибко реагировать на изменения, неизбежно столкнутся с трудностями на замедляющемся рынке. Подробнее на New Retail: https://new-retail.ru/business/k_chemu_gotovitsya_magazinam_mebeli_v_2026_godu_tendentsii_i_prognozy/?ysclid=mls0kl4po3652611264 При использовании материала ссылка на New Retail обязательна.